Amazon Global Satış Rehberi

sellercentral.amazon.com.tr üzerinden başvurulur. Gerekli belgeler: şirket tescil belgesi, vergi levhası, kimlik belgesi, güncel banka ekstresi (son 30 gün), telefon doğrulaması. Kredi kartı zorunlu (aylık hesap ücreti için). Başvuru onayı 2-7 iş günü. Onayın ardından Amazon Seller Plan (Individual - kayıt ücretsiz, sipariş başı $0.99) veya Professional ($39.99/ay - sınırsız sipariş) seçilir. Ecomiro ile entegrasyon için MWS yerine yeni SP-API kullanılır; API key Seller Central'dan "Apps & Services" altından oluşturulur.

FBA'da ürünü Amazon deposuna gönderirsin, Amazon paketler, kargolar, iade alır. FBM'de sen paketlersin ve kargolarsın. FBA avantajları: Prime etiketi (1 günlük teslimat), buybox öncelik, müşteri hizmeti Amazon'da. Dezavantajları: depo ücreti (aylık), handling fee (sipariş başı $3-6), uzun süreli stok cezası. FBM avantajı: maliyet kontrolü. Genel kural: hızlı dönen ürün → FBA, büyük/ağır/yavaş dönen → FBM. Ecomiro'nun kâr analizi modülü her ürün için FBA vs FBM senaryosunu fee tablosu ile hesaplar, hangisinin kârlı olduğunu tek tabloda gösterir.

PAN-EU (Pan-European) programı, tek FBA stoğu ile Almanya, Fransa, İtalya, İspanya ve Polonya pazarlarında satış yapmanı sağlar. Amazon stoku sürekli en yakın depoya taşır — siparişin UK'den geldi, Fransa deposundan gönderilir. Avantaj: Prime görünürlük 5 pazarda aynı anda. Dezavantaj: her ülkede VAT numarası zorunlu. Türkiye'deki satıcılar için EORI numarası ve AB vergi temsilcisi gerekir. Maliyet: her ülkenin VAT temsilcisi yıllık ~€1500-3000. Ecomiro PAN-EU modülü her ülkenin VAT oranını, threshold'unu ve aylık beyanname tarihlerini takip eder.

Amazon'da satış yapıyorsan her pazar ülkesinde VAT registrasyonu yapman gerekebilir. Türkiye'den Almanya'ya satışta €10.000 eşiğini aşarsan Almanya VAT numarası zorunlu (%19). UK'de satıştan $135 üstü paketlerde ihracat belgesi, altında Amazon VAT tahsilatı. US'de Sales Tax eyalete göre değişir — çoğu eyalette "economic nexus" varsa zorunlu ($100K veya 200 transaction). Ecomiro her siparişin doğru VAT hesabını yapar ve Excel'e aylık VAT raporu üretir — muhasebeciye gönderilecek formatta.

Brand Registry, Amazon'un marka sahiplerine özel koruması. Tescilli markan varsa (TürkPatent yeterli) başvurursun. Avantajlar: sahte listing kaldırma, Brand Analytics (rakip arama verisi), A+ Content (zengin ürün sayfası), Stores (kendi marka mini-sitesi), Sponsored Brands reklam. A+ Content ile ürün sayfana kapak görseli, karşılaştırma tablosu, marka hikayesi ekleyebilirsin — dönüşüm %10-15 artar. Ecomiro'nun AI modülü A+ Content için hazır şablonlar üretir (ChatGPT-4 ile), görselleri kendi stüdyon çekmese de marka tutarlılığı için tone-of-voice sabit kalır.

Amazon PPC üç tipte: Sponsored Products (ürün bazlı), Sponsored Brands (marka logolu banner), Sponsored Display (davranış bazlı retargeting). Yeni listing'ler için ACoS (Advertising Cost of Sale) başlangıçta %30-50 olur, 2-3 ayda organic sıra yükseldikçe %15-20'ye iner. Ecomiro reklam harcaması takip modülü her kampanyanın ACoS'unu saatlik günceller, kâr marjının altında performans gösterenleri işaretler ve anahtar kelime önerileri ChatGPT ile üretilir.